春節賞屋「冷中求勝」全攻略！專家：掌握三關鍵 淡季也能議出好價格

過去幾年房市熱鬧滾滾，但今年受到景氣與政策影響，買氣明顯趨於保守。專家提醒，今年的「淡季」對剛需族群而言，其實是絕佳的觀察期與議價窗口，在競爭對手減少的情況下，不僅案場服務更細緻，讓利空間與贈品彈性相對更高，要特別留意的是，由於今年市況較淡，部分案場與仲介並非「連假無休」，若要賞屋，必須提前預約並確認開放時段。

今年春節連假長達9天，除了習俗的團圓飯、回娘家，有不少民眾選擇走春，拜訪各大景點、郊外踏青，或是到預售屋接待中心去賞屋。想知道如何在冷清市況中談出驚喜價？從新建案的廣告戶操作，到中古屋的實價登錄議價，甚至觀察「醫療宅」與「觀光宅」的真實環境，《太報》採訪房市專家，彙整春節賞屋全攻略。

案場門可羅雀 購屋族享「貴賓級」服務+讓利空間



在市況偏冷、買氣保守的背景下，年節期間反而暗藏議價與觀察優勢。

台灣房屋趨勢中心資深經理陳定中表示，以往在房市大好的情況下，新建案多半「年節不打烊」，但今年整體來客量明顯偏淡，案場出現「門可羅雀」的情況，不過，對購屋族而言，把握人潮稀少、無競爭對手的優勢，「進到案場幾乎是貴賓等級」，銷售人員願意給出的承諾與彈性，不見得輸給開案首日。

在新建案操作上，陳定中指出，市況冷淡時，常見三種讓利方式。一是釋出「廣告戶、折扣戶」，民眾可主動表明是因廣告而來，並要求以廣告價換到樓層或格局較佳的戶別；二是以贈送家電取代直接降價，避免在實價登錄上出現明顯讓利，引發已購戶不滿；三是「帶裝潢出售」，即便買方不喜歡風格，實務也常見附贈約20萬元家電，再私下折現給民眾，雖然總價未降，但實際負擔已降低。

中古屋砍價有學問 善用「吉利數」與陪同策略



至於中古屋市場，議價空間相對直接。陳定中建議，可依實價登錄行情往下出價，約落在8到9折之間，並善用年節喜慶心理，如總價2,000萬元試著開價1,800萬元，再進一步提出「1,788萬元」跟屋主討個吉利。若從單價著手，就每坪減少2000元，如每坪34萬元改為33.8萬元，尾數同樣很喜氣，在差異較小的情況，成功機率高、且能省下數萬元，「沒辦法一次砍上百萬，能省一分是一分」。

他也提醒，春節賞屋不妨善用「陪同策略」，不少民眾會帶著長輩一同看屋，仲介往往預期父母可能資助，拉高對成交的期待，服務態度更為積極，實務上父母通堂扮演「黑臉」出面談價格，年輕購屋者則當「白臉」，在議價過程中更容易取得效果。

把握極端氣候與人潮 醫療宅、觀光宅實地實測



除了價格，年節也是觀察居住環境的好時機。陳定中分析，春節期間就醫需求高、天氣變化大，有些民眾在意住家附近是否有足夠的醫療服務，就會鎖定醫療院所的周邊宅，建議透過實地賞屋，清楚感受救護車出勤的頻率，評估便利性與干擾程度。

值得一提的是，部分特定地區，位於觀光景點的住宅，過年人潮與塞車情況會完全現形，對購屋決策相當有參考價值。近來淡水等地備受購屋族青睞，但冬天東北季風強勁，如果最冷的時候能接受居住條件，代表真的適合；至於礁溪、金山等地屬於冬季看屋旺季，反而是建商主力銷售時點，度假型產品有機會搭配促銷方案吸引退休族群。

專家：賞屋前確認預約、留意貸款環境

不過，住展雜誌發言人陳炳辰提醒，春節賞屋前務必先確認案場是否開放，今年不少建案可能選擇休息，有意前往接待中心的民眾，要先致電預約，避免臨時撲空；在整體市況尚未明顯好轉，年節期間不容易出現大規模促銷，且過年前貸款條件仍偏緊，市場日前傳出農曆春節後有機會出現放寬，仍有待觀察。

陳炳辰認為，不少新建案選擇延後至過年後，或是329檔期才會正式進場，部分指標性建案會先走潛銷，有購屋意願的民眾可在春節期間透過建案社群、粉絲團蒐集資訊，在正式開案前掌握價格與產品方向，於醞釀期優先卡位，在建商修正價格、買氣未全面回溫之際，反而能取得相對有利的條件，對熱門產品洞燭先機。