從百萬代購商變「柬國婦女守護者」！23歲趙品鈞開公司賣手工藝，誓言翻轉她們的貧苦人生

放棄代購，加入社會企業SALASUSU

透過販賣柬埔寨婦女手工藝品，幫助她們脫貧的「國際社會企業SALASUSU」台灣負責人趙品鈞，畢業自東吳大學社工系。

趙品鈞之所以會加入SALASUSU基本上是「誤打誤撞」，她分享：「在進入社工系後，我才發現許多同學曾受社工幫助，是抱著回饋社會的心志來就讀。其中，我的知心好友更是靠著他們的協助於20歲脫貧。」然而，這些故事並沒有讓趙品鈞萌生「想當社工」的念頭，卻在心裡面種下一粒種子。

大二時，趙品鈞開始自己的代購事業，還做得有聲有色，成功賺進百萬元欲到歐洲進修。同年，SALASUSU來台演講，以商業策略改善人類生活和環境的「社會企業」4個大字首次映入趙品鈞眼簾，十分好奇的她開始查閱相關書籍和老師討論，心裡面的「種子」也逐漸發芽，最後索性放棄一切加入SALASUSU。

進入SALASUSU工作後，趙品鈞先赴柬埔寨實習半年，並在回台時以自己的代購平台為基礎，建立SALASUSU銷售通路。然而，一切並沒有想像中的那麼美好，趙品鈞很快就遇上了瓶頸。

業績低迷、不會帶領員工

由於趙品鈞過往都是賣非常有名的精品，因此她不用做任何的宣傳，只要有貨源，偶爾與網紅合作曝光自己的店舖，開好價錢就可以賣出去了，但SALASUSU卻不是這樣，即使趙品鈞費盡力氣解釋，代購平台仍於轉型後的第一個月掉粉5000人，收入大減。為了扭轉低迷的業績，趙品鈞開始在店鋪上介紹SALASUSU生產實錄，包含原料怎麼來？柬埔寨婦女如何製作？你若購買了，可以為這些婦女帶來什麼樣的轉變？最後成功讓業績從一個月賣不到10樣商品，到成長10倍在誠品開快閃店。

不過，趙品鈞遇到的困境不只是業績，還有管理問題。「我沒帶領過員工，知識量有限，不會用商業的心態與他人對話，而且員工的年紀比我還大。」趙品鈞說。因此，趙品鈞開始學習創辦人青木健太的方式，打造「互相學習」的職場環境，彼此教學相長。

趙品鈞讓顧客走入柬埔寨婦女的人生

趙品鈞的嘗試，除了讓業績回溫外，還使消費者每購買一項產品，就如同參與一位柬埔寨婦女的人生，趙品鈞分享：「在柬埔寨實習的6個月內，我發現當地婦女雖有工作能力卻非常順服另一半，她們能為對方或家庭輕易放棄夢想、犧牲奉獻。因此，這些作品都代表著她們的蛻變，從滿身枷鎖到願意追夢。」趙品鈞認為，她的存在不單是銷售手工藝品，而是讓婦女們「走出第二人生」，走得近的就在家裡附近開個小店，走得遠的就到城市裡闖蕩。

趙品鈞喜歡現在「做什麼事情都很社工」的生活，看著柬埔寨婦女的成長，她心裡很感動，也不再覺得全身行頭是件很重要的事，更失去說服客人購買精品的動力。趙品鈞希望未來售出的每一件產品，都能成為他人的祝福。