年薪破百沒有秘訣 人生一定要體驗一次沒有固定底薪的日子

誰說只有工程師才能年薪百萬？本文專訪士、農、工、商四位不同領域的職人，分享他們晉升百萬年薪俱樂部的秘訣，以及背後不為人知的努力。

聲語表達師林依柔：不要太早進入夢幻工作

聲語表達師林依柔是台灣第一位聲語表達創業家，她認為這時代是個人品牌發展契機，因此運用音樂專業，自創聲語表達技能：教學生表達要「內外合一」，即是「好的表達內容」加上「語調情緒和肢體語言」，才能抓住機會。目前，她的事業版圖擴及中國、東南亞，學生身分囊括小學生到企業家。

林依柔大學音樂系畢業，主修大提琴、副修鋼琴，學生時期同學往音樂家方向努力，她則是不停尋找其他出路。她高中接觸朗讀，大學接配音、當音樂會主持人，表現大受好評，她從中創造台灣從未出現過的聲語專業工作：「好玩很重要，太有目的性會有太多設限，告訴自己最差不過就是現在，然後要求自己做什麼要像什麼。」

台灣過去從未有聲語表達師職業，林依柔為了打開市場，主動到咖啡廳、社區辦公益講座，並積極參加服務社團、扶青團、商業組織BNI等團體，再加上大量閱讀，累積大量不同領域觀點、生活經驗，打下現在多元顧客市場。她明白不同角色在不同場合，應該要有不同聲語表現，「一個人聲音好不好聽、文字用詞好不好，取決於生命經驗。」因此她希望藉自己的專業，替一個人打造自信、表達自我的能力。

她分享，自己從業到現在，從聲語表達學會人要內外合一以表真誠。另外，她從事這份工作最大的收穫學會圓融，更懂得廣納欣賞他人的不同。最後，林依柔建議新鮮人，人生一定要體驗一次沒有固定底薪的日子，不要太早進入夢幻工作，才有機會體認自己擁有什麼、缺乏什麼，讓未來目標更明確。

水耕專家王淇松：只要最高級，與眾不同才有機會出頭

今年59歲的王淇松，十多年前以水耕方式種植日本網紋洋香瓜（哈密瓜），表面紋路深而立體即是甜度的最佳證明，最高峰時售價來到一顆台幣五千元，「我的東西一定都要獨一無二，才能開拓自己的市場。」

他年輕時，短暫待過商界，開過咖啡館、賣過美術燈。做美術燈那幾年，從設計、開發到零售，每個環節他都親自把關，可惜敵不過中國低價市場，最後收山回老家，在新竹香山開始新事業。中年轉職大多辛苦，王淇松從辦公室走入農地，看似愈活愈回去，其實並不然。

老家有塊農地，王淇松認為做有機太辛苦，於是連續兩個月每天從新竹到台中農業改良場學習水耕理論與技法，蓋水耕溫室，當個穿西裝打領帶踩皮鞋的農夫。種什麼好？他認為種青菜太普通，沒意思，看到日本一顆要價台幣三千元的洋香瓜，決定試試水耕洋香瓜。

研究五年，經過無數次改良，推出新竹竹塹香瓜，甜度大約12至15度，未剖就聞得到香甜瓜味，但入口又不會甜到膩喉，嚐起來非常雅緻，「如果品質不夠好，沒有達到一定的門檻，那就沒有推出的價值。」

竹塹香瓜剛推出時，一顆賣五百，後來愈來愈受歡迎，單顆售價來到五千元，過節送禮總是供不應求。「不要把香瓜當水果，把它當禮品。除了香瓜品質要夠好，包裝也要用心，就像以前五百塊是紙盒，五千塊就用雷射雕刻的木盒，每個環節都要做到位。」

此外，王淇松還擴大種植規模，引進美術燈，補充日照光。他更成立產銷班，不吝嗇與其他農夫交換心得。「剛開始當然很艱難，設備投資下去，品質又達不到標準，不過如果認定這條路可以走，經濟撐得住，就不可以遇到失敗就放棄。」還有，不要當小農，要做就要做大規模，當個大農才有話語權。

木工師傅朱國璋：想學功夫，就要夠機伶，敢發問

朱國璋今年35歲，入行快20年。他說自己國中二年級剛好開始周休二日，假日就到木工師傅身邊打工，「我爸爸以前做傢俱工廠，他的堂兄賣傢俱，我從小就在這個環境長大。」

小時候，他撿餘料做木劍、小凳子，現在他能為教堂釘做四面弧形天花板，居家裝潢、公共領域、商業空間都參與過，經驗相當豐富，但他卻謙虛說：「我爸爸那才叫厲害，我還不夠，我要活到老學到老。」

即便從小就在木作間長大，剛入行也熬過學徒掃地、遞器具的階段，但他不引以為苦，「想學師傅功夫，眼睛就要夠亮，夠機伶還要敢問，現在很多學徒都不敢問，很可惜。」當學徒時，他為了美術館送件到澎湖小學的案子，與師傅連夜趕工，親送作品從台中到高雄，搭船送到澎湖安裝，「自己的作品要親自送達才安心。」

朱國璋生性嚴謹、細心、講信用，要求自己做工細膩，「做得好，顧客才會一個介紹一個。」去年，他與哥哥參與居家裝潢案，做一個弧形中島吧檯，貼合木皮連1mm都不放過，業主曾讚賞他貼合對花紋，縫隙俐落，功夫扎實。

另外，他認為木工師傅不能只有專精木工，還需要涉略其他裝潢相關專業，譬如玻璃、鐵件、泥作等，才能刺激創作想像力，也能快速獲得業主的信任，「我常常跟業主變成朋友，鬧不合的機會也會降低了。」他為自己創造生存之道，幾乎不用煩惱沒有案源，生活穩定。

朱國璋每次走在路上、工作遇到其他師傅的時候，都會四處觀察環境，想辦法將其他師傅手路學起來，跟上時代潮流風格，「做木工的人心思要細膩、懂得轉變，譬如同樣木作格間牆要銜接水泥地就有很多方法，埋鐵件、作高低差等，還要懂得算兩者厚度怎麼搭配。」

現在，他一身功夫，依舊大量學習，挑戰困難案件，希望台灣有朝一日也有好的設計，讓後生晚輩學習。

人偶模型師蔣正廷：這世代就是個人品牌時代

蔣正廷的經歷是典型的創業故事，曾在房地產業領百萬年薪，過著人人欽羨的生活。35歲因職業倦怠決定離職，成立STUDIO SUNDOWNER工作室，專門產製台灣原創人偶。短短5年，作品成功推廣到20多個國家，限量商品一上市，往往很快銷售一空。

為了從房地產跨到人偶模型師，離職前一年，蔣正廷就開始做人偶，並沿用房仲專業，開發廠商（服裝廠、包裝廠）、行銷通路、看展覽做市調，「不過我覺得當初過度樂觀，以為自己什麼都準備好了，創業後才發現什麼都不懂。」

譬如限量300隻人偶銷售一空，收入卻不如預期，「代理商抽成、第三方支付手續費與押金規則、國外運費都是預想之外的成本。」有了慘痛經驗，他重新調整工作模式，開始專業分工：他負責設計人物、製作初模，再交給3D建模廠商製作成品，「原本一年只能做兩個人偶，現在兩個月就能推出一個，專業分工才能加快速度。」

他判斷台灣市場小，且偏好國外卡通電影人偶，歐美則喜歡原創，因此積極拓展海外市場，目前國外訂單占七至八成，「找對目標、才能投入到對的市場。」此外，他還靠異業合作、參與台北國際玩具創作大展等方式拓展品牌知名度，「這世代就是個人品牌時代，前輩做接單代工的生意，我選擇靠創作拓展個人品牌，因為原創的競爭者少。」

目前，工作室邁入第六年，蔣正廷年收入達到150萬，而且身分很多元。除了人偶模型師，他還兼任設計總監、大學講師，「以前工作做完，等著領薪水就好，現在身兼多職，必須不斷學習新事務，辛酸、快樂都有。」