不能只賺佣金！房仲業掀轉型潮　靠「穩定現金流」度小月、佈局潛在客

隨著房市信用管制與買氣急凍，成交週期拉長，過去高度仰賴買賣佣金的房仲業正掀起一場經營變革，在僧多粥少的壓力下，大型房仲業者重新審視過往被視為附帶的「租賃業務」，更轉向推動「買、租、管、售」一條龍服務。業者觀察，儘管租賃服務報酬較低，卻能提供穩定的現金流，且透過長期經營租客與房東，提前鎖定「先租後買」潛力的未來客戶，從單純的仲介角色，逐步轉型為全方位資產管理服務平台。

買氣盤整催生轉型　大型房仲搶進「買租管售」一條龍



近年來，受到房市信用管制、新青安效應鈍化，以及市場觀望氣氛持續下，交易熱度明顯不如過去。雖然房仲店數與從業人數維持高檔，但實際成交量並未同步增加，市場逐漸出現「僧多粥少」情況，隨著成交週期拉長、買方態度趨於保守，房仲業者除了持續經營買賣市場，也開始重視以往被視為「附帶業務」的租賃服務。

自今年開始，有大型房仲大張旗鼓跨足租賃市場。住商機構在4月初成立第三品牌「安家地產」，正式切入包租代管領域，並提出「買、租、管、售」一條龍服務模式，期盼整合房屋買賣、租賃與後續資產管理需求，反映房市景氣變化下，業者正逐步尋求新的經營方向。

包租業產值年增逾一倍　引爆跨產業卡位戰



據財政部統計，2025年租賃住宅包租業者、代管業者銷售額分別約12.8億、19.6億元，相較2024年同期分別成長103.6%、32.9%，反映近年租賃與資產管理需求逐漸升溫，也吸引更多房仲與資產管理業者投入市場。

除了房仲業者之外，過去以平價宅標售聞名的台灣金聯資產管理公司，自去年10月開始，積極布局包租代管業務，並取得國產署住宅包租代管標案，反映在高房價與租屋需求持續增加下，租賃市場逐漸受到更多業者重視。

租賃財成避風港　房東管理需求增、房仲擁在地優勢



中信房屋研展室副理莊思敏觀察，旗下已有不少加盟店開始拓展租賃業務，主要是目前房市交易並不熱絡，對於沒有底薪的仲介而言，儘管買賣的傭金較高，收入卻不穩定；相較之下，租賃仲介費偏低，但因市場需求熱絡，反而帶來穩定的現金流，也能勉強「度小月」。

她指出，房仲業者本身就掌握客戶名單，對區域行情、房屋管理相對熟悉，切入租賃市場具有一定優勢，部分加盟店除了一般租賃服務，陸續延伸至包租代管、裝潢與代管等相關業務，希望透過更多元的服務內容增加市場競爭力。

莊思敏表示，傳統的房東習慣自行處理出租事宜，近年政府持續推動租金補貼與包租代管政策，市場逐漸成熟，加上租客管理、帶看與收租等事務較為繁瑣，不僅相關業者的投入意願提高，許多新型房東因另有工作，無法妥善管理，願意委託給專業團隊處理。

租屋比照購屋規格　佈局「先租後買」潛在客



住展雜誌企研室總監暨發言人陳炳辰分析，現階段房市景氣偏弱，房仲自然會尋找其他財源管道，而租屋市場需求長期存在，尤其近年房價居高不下，不少民眾轉向「先租後買」，也讓租賃市場維持一定熱度。

他指出，現在租客對居住條件的要求越來越高，無論是年長者重視電梯、管理員、鄰近醫院與市中心地段，或年輕上班族在意交通便利、鄰近捷運，甚至家庭客層希望擁有較大空間與單純居住環境，租屋需求已不再是「有地方住就好」，條件幾乎與購屋需求相去不遠。

陳炳辰認為，房仲現階段投入租賃市場並非只為賺取微薄服務費，核心價值在於「提前布局」。即便現階段房仲未必能在租賃市場全面超越包租代管業者，但透過持續經營客群，能有效累積未來轉向「先租後買」的潛在客戶與資產族群，對長線經營具有實質的正面效益。

莊思敏評估，未來房仲業不限縮在單純的買賣房屋，逐漸朝向租賃、包租代管、裝潢與物業管理等多元服務發展，轉型為更全面性的服務平台，在房市景氣趨於平淡，如何增加穩定收入來源，也成為不少房仲業者近年積極思考的新方向。