建案真不二價？ 僅4%堅持不議價 36%可殺到1成以上

根據住展雜誌抽樣統計，全台共50個標榜「不二價銷售」的新建案，比對其平均開價與實價登錄成交均價，結果顯示，僅有4%建案做到真正不二價，有36%的建案仍留有1成以上的議價空間。住展雜誌研發長何世昌表示，自實價登錄實施後，不少建案打出「不二價」的銷售策略，盼加速成交，消費者買房也不再擔心成為「盤子」，但事實證明一切只是傳說。

何世昌說明，所謂「不二價」的定義，是指「不接受消費者討價還價，開價等於成交價」；倘若成交價與開價有絲毫落差，就不能稱為不二價，至於本次抽樣調查已扣除「近不二價銷售」的建案。

住展雜誌統計全台50個不二價建案發現，開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅有2個，占整體比例僅4%；議價率低於5%以內的建案則有17個，占比約34%；議價率介於5.01%至10%的建案有12個，占比為24%；議價率介於10.01%到15%的建案數也是12個，占比為24%；議價率高於15.01%以上的有4個，占比為8%。

從調查結果來看，大部份不二價建案都可以殺價，另有3個建案的成交價比開價還高，3建案分別位於台北市內湖區、新北市新莊區、新竹縣湖口鄉，全案完銷的成交均價，高於完銷時的平均開價，原因與銷售速度太快，只調漲成交底價而未調整開價有關。

平均開價與平均成交價落差最大的建案位於台北市大同區，落差高達約每坪13.9萬元。在50個不二價建案中，議價空間最高的前三名依序位於新竹縣新埔鎮、高雄市鳳山區、宜蘭縣壯圍鄉，議價率分別為21.85%、18.57%和15.90%；這3個不二價建案的議價率，甚至比一般建案更大，顯示消費者遇到業者宣稱不二價銷售時，仍需謹慎應對。

不二價建案為何有議價空間？何世昌認為，一是國人購屋殺價習慣仍難扭轉，即使業者盼不二價銷售，最終仍向市場妥協；二是部份建案原始開價偏離市場行情，消費者並不買帳；三是不排除少部份業者明知難達到不二價銷售目標，卻對外誇誇其談；最後，與銷售手法有關，部份業者多有「早鳥優惠」，而折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。