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建案真不二價? 僅4%堅持不議價 36%可殺到1成以上

  • 更新2022/08/18 16:16
  • 發布2022/08/18 15:59
  • 作者/ 徐筱嵐

根據住展雜誌抽樣統計,全台共50個標榜「不二價銷售」的新建案,比對其平均開價與實價登錄成交均價,結果顯示,僅有4%建案做到真正不二價,有36%的建案仍留有1成以上的議價空間。住展雜誌研發長何世昌表示,自實價登錄實施後,不少建案打出「不二價」的銷售策略,盼加速成交,消費者買房也不再擔心成為「盤子」,但事實證明一切只是傳說。

何世昌說明,所謂「不二價」的定義,是指「不接受消費者討價還價,開價等於成交價」;倘若成交價與開價有絲毫落差,就不能稱為不二價,至於本次抽樣調查已扣除「近不二價銷售」的建案。

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抽樣全台共50個標榜「不二價銷售」新建案,僅4%建案做到真不二價,有36%的建案仍留有1成以上議價空間。取自住展雜誌

住展雜誌統計全台50個不二價建案發現,開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅有2個,占整體比例僅4%;議價率低於5%以內的建案則有17個,占比約34%;議價率介於5.01%至10%的建案有12個,占比為24%;議價率介於10.01%到15%的建案數也是12個,占比為24%;議價率高於15.01%以上的有4個,占比為8%。

從調查結果來看,大部份不二價建案都可以殺價,另有3個建案的成交價比開價還高,3建案分別位於台北市內湖區、新北市新莊區、新竹縣湖口鄉,全案完銷的成交均價,高於完銷時的平均開價,原因與銷售速度太快,只調漲成交底價而未調整開價有關。

平均開價與平均成交價落差最大的建案位於台北市大同區,落差高達約每坪13.9萬元。在50個不二價建案中,議價空間最高的前三名依序位於新竹縣新埔鎮、高雄市鳳山區、宜蘭縣壯圍鄉,議價率分別為21.85%、18.57%和15.90%;這3個不二價建案的議價率,甚至比一般建案更大,顯示消費者遇到業者宣稱不二價銷售時,仍需謹慎應對。

不二價建案為何有議價空間?何世昌認為,一是國人購屋殺價習慣仍難扭轉,即使業者盼不二價銷售,最終仍向市場妥協;二是部份建案原始開價偏離市場行情,消費者並不買帳;三是不排除少部份業者明知難達到不二價銷售目標,卻對外誇誇其談;最後,與銷售手法有關,部份業者多有「早鳥優惠」,而折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。

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