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職來直往Miss 莫莉|中高階轉職薪水談不攏,不知道如何為自己爭取更多?外商人資親授千古不傳談薪秘笈,幫你一次就談到滿意薪水

中高階談薪水的絕招,怎麼合理為自己爭取應該得到的薪資福利?

前同事W,離職後找到一份非常不錯的公司,是外商家電產業龍頭,還是前東家的主管幫他介紹的,整體上公司牌子還是文化都算滿意,唯獨不滿意的是底薪太低,於是找上了我說,哥要繳房貸,月薪這麼少,只保障十三個月,其他全看獎金,又不好意思跟前主管說介意工資分配。於是我開玩笑說,這麼剛好,我前陣子才跟一家獵才公司總經理見面,學了中高階談薪水的絕招,不如來跟你聊聊吧!

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面試談薪示意圖(圖片來源 / unsplash.com)

談薪是一門藝術

我完全能理解一般公司為何不願意給高底薪,因為公司的獎金必須看財務狀況,當然還有BU營收,當然不一次到位給,有諸多買穩定度的考量,行銷、業務不能給高底薪的理由,也是變相的逼迫你立刻有貢獻,做不出成效也可以立刻把你趕走,就公司立場也不會有太多損失,前同事W就是行銷主管,當然他能力很好,都在一流知名外商待過,還一直升遷,談錢是有一定的立場,但怎麼合理為自己爭取應該得到的薪資福利,真是一門藝術。

太報徵才

於是我跟他說,你要談保障年薪,你想要多少,應該去談,直接把期望待遇端出來,因為你已經拿到OFFER 了,公司HR 基本上也不會為了區區一點錢,重找人,這時候你的機會就來了,我其實下了班,卸下了資方立場,我從不鼓勵任何人應該委屈自己,少開價。有一次主管跟我說,他面試其他人選貌似不敢開口談薪,結果我主管說,他後來不用那個人,因為他沒自信。用了我,是因為我想要多少就直接寫在表上,完全等到核薪完,我算滿意,我才在電話中顯露情緒,說我覺得你給我的薪水在剛畢業時很不錯。

當然,我進公司發現工作量超大,完全沒有蜜月期,立刻進公司救火,我進去公司歷經一大波資遣潮,我每天都在發老外資遣費,朋友開玩笑說,你剛畢業當壞人沒有包袱啊!搞得我哭笑不得。大多時候我覺得自己是在賺加班費還是心靈補償費,公司給到超乎你意外,大多都別有居心,還好我活下來,我那時候真的非常後悔怎麼沒多談一點,就西方求職觀點,任何人拿到offer ,都不該接受公司第一次開的價錢,不然我保證你進公司會含淚。在台灣通常預期待遇都得一開始亮出來,很多人都不知道公司在想什麼,其實是要把超乎預算的人選趕走,一般公司任何職位都有一個預算範圍,能談判的空間大約10%。

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面試談薪示意圖(圖片來源 / unsplash.com)

所以能給多少,當然除了看你的談判技巧、過往資歷,絕大部分是看你所應徵的部門是否為公司要職,你的大主管是誰也很重要。我所任職的公司情況比較特殊,我的大主管是公司董事,他掌握的預算當然不在話下,我的年薪大約多了同儕年薪十萬左右,老實講,我主管的心態也是比較大方,多數的台廠老闆,講難聽一點都很小氣,大多想要便宜好用的免洗人力,錢不會一次給到位。員工也不是傻蛋。兩三年學成後,自然就跳槽了,我身為人資,我知道不給錢,只會找到來過水的人,培養一個人或招募一個人,時間成本算下來也很可觀,必要的投資還是對人選略施小惠吧!

你的價值由你定義

說了那麼多,如果你還是害羞談薪水,那我只會告訴你真相,公司用你一定是為了省錢,又知道你能做出效果。你不可能會知道比起前手,用你已經省了不知道多少錢,真相絕對讓你瞠目結舌,公司通常只會越用越便宜,越用越少人,還想把員工榨乾,能把越多工作內容壓縮到一個人力,公司絕不會留情想多給錢。所以寫給不好意思談錢的你一句肺腑之言,在老闆眼中,人都是便宜的,但價值卻是無限的,你的價值,應該由你自己來定義,相信你自己值得一個好價錢,你才會做得久沒有怨言。

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